Современный маркетинг постепенно переходит в сферу прямого контакта с потребителем. Как показывает опыт, визуальная реклама теряет свою эффективность. Потребитель уже «устал» от обилия картинок и видео/аудио роликов. Он хочет перед покупкой знать о качестве товара, его функциональности и возможных минусах.
Именно в этом направлении развивается BTL-реклама. В последние годы начало появляться множество агентств, которые специализируются на организации промо-мероприятий. Именно они показывают максимальную отдачу во время рекламных кампаний. Логично, что специалисты проведут подобные мероприятия с наибольшей эффективностью. У них вы можете заказать услуги тайный покупатель, лифлетинг, семплинг и т.д.
Самостоятельная организация акций часто дает негативные результаты именно из-за неправильной организации и необученного персонала.
Виды BTL-акций и особенности проведения
Для начала нужно уточнить, что можно отнести именно к развлекательным акциям. Это будут:
- сэмплинг;
- конкурсы с непосредственным розыгрышем подарков;
- ивенты с активной развлекательной частью для покупателей.
Сюда не относятся спонсорство и другие активности, которые не рассчитаны на прямой контакт с потребителем. Следовательно, развлекательным проектом от BTL промо агентств можно назвать разовую акцию, которая проходит в конкретном месте ограниченное количество времени.
Перед запуском промо-акции важно:
- место и время ивента;
- специфика рекламируемого товара или бренда;
- четкие условия конкурса с максимально определенным кругом конкурсантов;
- подобрать призы так, чтобы они сочетались с ключевым брендом;
- составить план промо-акции и подобрать обученный персонал;
- проведение ивента не должно нарушать уголовные и административные кодексы.
Подготовка «идеального» ивента выглядит следующим образом:
- Исследование целевой аудитории. Ту все просто: если не определить тех потребителей, которым нужен товар, то мероприятие станет простой тратой бюджета. Верно определенная ЦА фактически сама формирует механику ивента и способы коммуникации.
- Определить бюджет. В данном случае плюсом становится, что для промо-акций нет определенного ценника. Если условные «100 листовок» стоят примерно одинаково во всех агентствах, то акция имеет серьезную вариативность относительно фондов.
- Выбор промо-агентства должен основываться на репутации и отзывах конкурентов заказчика. Найти талантливых «новичков» в сфере промоушена практически невозможно.
На этом моменте заказчик может отходить в сторону и наблюдать за работой профессионалов. Ивенты, услуга тайный покупатель или прочие промо-акции если и не приносят мгновенную прибыль, то повышают лояльность потребителей и привлекают новых покупателей. Главное – четко определиться с целью акции и промо-агентством.
Больше интересных статей по маркетингу вы можете найти на сайте: https://1btl.ru/.