Интернет является важнейшим источником информации, в том числе и в вопросах здоровья. Зачастую, прежде чем отправиться в аптеку, потребитель ищет необходимую информацию в интернете.

Реклама на телевидении не дает такого охвата целевой аудитории, как раньше, к тому же обходится намного дороже расходов, связанных с продвижением сайтов. Реалии последних лет стали причиной перемещения фармакологического бизнеса в онлайн-пространство.

Целевая аудитория

Прежде всего необходимо разработать стратегию взаимодействия с потенциальными покупателями. Нужно четко определить особенности вашей целевой аудитории, ведь от этого зависит контент и выбор онлайн-площадки для популяризации бренда.

Качественный контент

Контент, которым вы наполняете ваш сайт, должен быть понятен вашей целевой аудитории. Если вы ориентируетесь на врачей, больницы, аптеки, то информация должна подаваться с использованием медицинской терминологии. А если вашими потенциальными покупателями являются конечные потребители продукта, то есть, обычные люди без медицинского образования, то статьи должны быть написаны простым доступным языком с призывом к действию в финале.

Каналы продаж

Для раскрутки и продвижения фармацевтического бренда можно использовать различные веб-ресурсы.

• Основным инструментом продаж является промосайт. Он должен содержать информацию о товаре, статьи о свойствах и преимуществах продукта, контактную информацию.
• Лендинг создается для продажи конкретного препарата. В нем описывают характеристики фармацевтической продукции, преимущества, отзывы покупателей, имеется форма для заказа товара.
• SMM: размещение логотипа бренда, постов и историй в ленте социальных сетей.
• Контекстная реклама – размещение рекламных сообщений на страницах тематических веб-ресурсов и в мобильных приложениях.
• Лидеры мнений. К ним относятся политики, звезды шоу-бизнеса, блогеры. Если  “лидер мнений” порекомендует ваш препарат, его совету последуют 20-30% тех, кто видел его пост или видеоролик.
• Отзывы покупателей также можно использовать для улучшения репутации бренда.
• Положительные отклики на форумах, написанные грамотным языком, понятным вашей целевой аудитории, дают отличный результат.
• Е-mail-рассылка подходит для работы с “теплой” клиентской базой – с теми, кто уже знаком с вашим брендом, заходили на промосайт и сделали заказ. Теперь вы можете предоставить им информацию о выпуске новых лекарственных препаратов.

Вы можете использовать один или несколько каналов продаж. Но помните, что уровень продаж тем выше, чем больше охват аудитории.